誠信振動：用時20年，“三板斧”揮出一個行業前三
更新時間：2023-09-08 關注：1828
在振動行業磨煉了15年，積累了經驗，也更加了解市場和產品。在新鄉縣振動產業不斷裂變的大勢下，他選擇離職創業，并將企業命名為誠信。
新鄉縣振動產業起步于20世紀70年代，歷史積淀厚重。2003年，發展了約30年的國營廠，逐漸“開枝散葉”，已經產生數家規模較大的振動企業。再經過20年發展，目前新鄉縣現有振動設備生產企業334家，規上企業16家。
就像聶董事長說的，這20年，許多企業倒下了，只有適應市場的才活了下來。“當時他們做他們的，我們是專注做我們的，過程中我們也沒去和哪一家攀比，就按照我們的節奏，一步一步地、慢慢地往前行走。”他說。這是自信的體現。畢竟他在這個行業已經有了多年的積累，對市場非常了解。“該用啥篩板，該用啥設備，了解的都比較透徹。這樣一來，不能做的我們就不做，既然做了，無論是在使用壽命上、用效上，我們都要強于別的廠家。”他說。“創業以來，很長時間我們都是加班加點做研發和產品。但在2015年——2016年，受大環境影響，基本上不需要加班了。”當時，聶本偉覺得終于難得輕松一點，但隨之而來的是業務量的下滑。怎么辦？基于對行業前景的看好，他和同事們決定利用這段“閑下來”的時間，儲備技術、改進設備。
大概到了2018年，公司取得了兩項比較好的專 利，“對篩子的改進比較大，和以前的產品完全不同。”聶本偉舉例說，其中一項專 利是彈性環保篩，主要是針對小顆粒、濕粘性物料進行篩分。而過去，在篩分濕黏物料時，物料常常會把篩板堵住，需要人工清理。同時，隨著對環保要求的提高，公司還對機器做了密封環保處理，防止灰塵外漏。“這項技術，把其他產品也帶動起來，是對產品系列的一個革新和影響。”他說。除了技術，還需要服務。由于行業大多是非標產品，雖然設備大同小異，但仍然需要個性化的設計、產品和服務。“我們在解決客戶需求上下了大功夫”，而這也就是誠信振動在激烈的市場競爭下，發展起來的重要原因之一。過程中，國內的振動行業也實現了對國外同行，從跟跑、并跑，到部分領跑的跨越。“大概2010年前后，我們跟國外同行的篩子比，差異還不小，他們的產品效果確實不錯。但現在，就沒有太大的差別了，可以完全媲美國外，甚至在某一領域要超過他們。”在聶本偉看來，這得益于國內廣闊的市場，讓振動產業發現更多問題，積累了更多經驗。
而這，顯然也是誠信振動能成功的另一個原因。作為一家生產振動設備及礦山機械設備的專 業生產廠家，誠信振動的產品共計20多個系列，400多種規格，涵蓋振動電機、振動篩、振動給料機、振動輸送機、破碎機、皮帶機、斗式提升機、鏈斗輸送機等多種產品及其配件。
下一步五年的發展規劃，聶董事長一直在思考。過去，憑著穩扎穩打，誠信振動并沒有急于快速擴張。他也坦承：“可能像其他行業，發展20年，年產值早就是幾個億或幾十個億了。”在發展過程中，誠信振動也有快速發展的時候，但一些環節顯得跟不上。后來再往前走，每年保持一定比例的增長，穩扎穩打，“市場拓展和產品質量都有更多的保障”。
對于企業新五年的目標，聶總說，目前在產品上，誠信振動可以說已經做到了有長板、無短板，接下來就是在營銷思路上更好的迎合需求，這樣便能水到渠成。
（本文節選自大河報對本公司總經理的采訪報告）
